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核心提示:对于革命的解释,有广义和狭义之分。从广义上讲,革命是指推动事物发生根本变革,引起事物从旧质变为新质的飞跃。从狭义上讲,革命主要是指社会革命和政治革命。而本文要陈述

  对于“革命”的解释,有广义和狭义之分。从广义上讲,革命是指推动事物发生根本变革,引起事物从旧质变为新质的飞跃。从狭义上讲,革命主要是指社会革命和政治革命。而本文要陈述的工程机械“闹革命”,貌似在广义和狭义上都能说的通。

  无论是营销方式变化带来的销售渠道的改变,还是产品创新带来的施工手法的改良,亦或是燃料替换带来的新能源备受青睐,都可以看作是一场惊天动地的“革命”,因为它们加速了工程机械行业的发展进程,更为行业带来了翻天覆地的全新面貌。

  网上做交易——传统营销被“革命”

  近些年来,淘宝奋战双十一、京东大战苏宁等“商业战役”捷报频传,表面上看是商家抓住了消费者对低价没有抵抗力的软肋,更深层次来看,是新型营销模式高效率、低成本、频互动的优势所带来的必然胜利。

  工程机械行业涉足电子商务已经不是新鲜事。早在2011年,徐工集团就开拓出工程机械营销“新蓝海”,进行电子商务运营。徐工机械电子商务负责人对中国工程机械商贸网编辑说:“徐工精心打造了一整套的网络营销手段,通过包括徐工官网、即时通讯(例如QQ)、搜索引擎、电子商务门户、邮件、微博、阿里巴巴网店以及各合作企业的网站等各种媒介,徐工与客户进行着全方位的沟通。用户可以选择在徐工官网的某个具体产品页内留言,15分钟内就会有专人与客户联系;也可以在网站上直接点击QQ图标,就立即能通与客服QQ专员进行深入的沟通。”这位负责人说,他们的唯一目的,就是要让那些潜在的客户,能在第一时间内通过各种他们所习惯的方式,对接上徐工的官方销售渠道。

  作为工程机械行业第一门户网站的中国工程机械商贸网,也紧抓时代脉搏,创建了O2O模式的铁臂商城。这是工程机械行业首家网上购机交易平台,通过线上撮合、线下交易的O2O模式,为交易双方或多方提供交易信息,帮助工程机械企业实现整机产品销售及相关服务的第三方电子商务平台,通过O2O模式,为工程机械用户和企业牵线搭桥,从而达到“三赢”的目的。

  一提到营销,也许大家还是会反应出这样的画面:与业务员面对面,他说着你听着,一手交钱、一手交货。但是,相信在不久的将来,通过电脑交流、通过电脑转账的画面会深深印在大家的脑海,这是一种新型营销方式,也是一场具有划时代意义的营销革命。

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